竞争对手变竞合伙伴，中欧、天弘、华安、富国、易方达等基金公司牵手合作

由中欧基金主办，中国基金报协办的”开放与合作：基金公司差异化发展之路“论坛上周在沪举行。会上，中欧基金宣布开放电商平台，全市场挑选精品基金，打造一站式理财解决方案，首批合作方代表天弘基金、富国基金、华安基金和易方达基金高管均亮相站台。

基金公司坐下来谈合作，这在业内堪称罕见，易方达基金总裁助理廖智在圆桌上这样形容他的感触：“这是我入行15年来，第一次与同业在基金销售上合作并参加会议，我相信，这在行业里头将会是划时代的一次，是基金行业很有意义的转折点的见证。

过去说到基金同业，更多的是竞争关系，基金公司真的能走出一条差异化发展道路吗？竞争激烈的对手真的能成为“合作”的伙伴吗？

业内不乏差异化发展样本

其实在近几年，业内已经出现了一些差异化发展的样本，表现可圈可点。

比如兴业全球基金。相比于一些全产品线布局的公司，兴全定位“少而精”，目前共17只基金——甚至比某些巨型公司一年新发基金的数量还少。业绩表现不错，银河证券数据显示，截至今年三季度末，兴全股票投资主动管理能力今年以来排名17/95，最近2年排名3/72。

而财通基金则聚焦定增策略。这家成立于2011年的年轻公司，凭借强聚焦的品牌，在强手如林的格局中的已占据了一席之地。再如天弘基金，凭借与互联网场景深度结合的产品余额宝，迅速成长为规模第一大的基金公司，成功“逆袭”。

说到差异化，也不能不提中欧基金。三年前，这家规模刚过百亿的小型基金公司进行股权改制，成为首个股改成功的公募基金公司。改制后，将自身定位于聚焦主动管理，提供中长期超越市场的“多策略精品”。同时，开创性的推行了“事业部”制度，成功吸引业界不少明星基金经理加盟，目前，已形成11个策略、风格各异的投资策略组。银河数据显示，截至截至今年三季度末，中欧资产管理规模达到1617亿，为改制前的16倍！其权益类投资业绩在最近一年、两年、三年及五年业绩均排名行业前1/6（银河证券，截至2015年末）。

一直是对手，如今也能牵手做朋友？

在论坛上，主办方中欧基金还提出了下一步发展战略——打造精品店2.0，开放电商平台，全市场挑选基金，打造一站式理财解决方案精品店。首批已与天弘基金、富国基金、华安基金、易方达基金等公司达成合作。

为什么要开放电商平台，与同业合作呢？

中欧董事长窦玉明表示：“中欧的产品策略是做最好的，或者不做。而要提供理财解决方案，还需要收益来源更多样的产品品类，和每个品类中最好的产品。毕竟没有哪一家公司能宣称自己在全部策略里都能做到最牛。所以，开放成为一个现实的路径。”

此次的开放，中欧似乎早已埋下伏笔。

一般公司做电商，是成立电商部门，而中欧选择成立一家子公司。去年8月，中欧旗下销售子公司——钱滚滚财富成立，随后取得了基金销售牌照，成为目前业内仅有的4家销售子公司之一。2015年底，一站式理财交易平台钱滚滚平台上线，起步不算早，但发展飞速。

而翻看钱滚滚APP，华安的黄金ETF、美元债基金，天弘的一系列行业指数基金都已经上架，据悉富国和易方达的产品也即将上架。

为什么机构要合作、能合作？

时代在变化，客户的需求越来越复杂，单一机构已经难以满足客户不同生命周期、不同实况及个性化的需求，客户需要一套完整的资产配置方案、理财解决方案。在有比较优势的领域内依靠自己制造，在没有比较优势的领域内，加强采购，如果客户还有组合性的需求，则想办法组织它，这或许是过去以渠道为中心的金融机构，向以客户为中心的经营理念的转变。

这也就促成了原来的竞争对手坐在一起，变成“竞合”的合作伙伴。

此外，从会上公布的材料来看，开放平台，全市场挑选基金，这还只是中欧钱滚滚的第一步，窦玉明说，后期钱滚滚还将根据客户的年龄、历史交易行为、风险偏好等数据，提供个性化的资产配置组合。而这套配置方案已经完成了投资研究和模型搭建。

也许，距离金融机构为客户提供”一整套完整的理财解决方案”的设想，已经越来越近。